Prezzo della fattura, sconti di fabbrica, F&I: cosa significano e come comprenderli

Qui mostriamo le ultime marche e modelli, spesso prima che arrivino sul mercato. Riportiamo anche altri annunci significativi nel settore automobilistico.

Le nostre guide approfondite forniscono consigli e approfondimenti su numerosi aspetti della proprietà del veicolo, tra cui manutenzione, cura dell’auto, garanzia, accessori e guida sicura.

Siamo noi che parliamo di negozio e di macchine che parlano. A volte andiamo in profondità e analizziamo qualcosa, o parliamo di storia dell’auto o di sport motoristici, o forse stiamo solo dando i nostri pensieri su qualcosa nell’industria automobilistica.

Un sondaggio del 2014 condotto da Edmunds.com ha rilevato che le persone considerano l’acquisto di un’auto più stressante rispetto alla pianificazione di un matrimonio. Studi più recenti mostrano che i consumatori preferirebbero rimanere bloccati in un ascensore piuttosto che trascorrere un pomeriggio in un concessionario di automobili. Lo stress che sentono i consumatori può essere causato dalle diverse “sconosciute” nel processo di acquisto dell’auto. E il tipico gergo del business automobilistico rende solo le cose più confuse!

Divulgazione: Automoblog e i suoi partner possono guadagnare una commissione quando visiti i link sottostanti.

Uno dei più comuni, ad esempio, è il prezzo consigliato rispetto alla fattura. In così tante parole, il prezzo consigliato è per il consumatore, mentre il prezzo della fattura è per il concessionario. Ma ti serve sapere il prezzo della fattura? E che dire degli sconti di fabbrica e delle garanzie estese, entrambi durante il processo di acquisto dell’auto. Quanto sono importanti questi argomenti quando si tratta di ottenere il miglior affare su un nuovo veicolo?

Di seguito tratteremo alcuni termini e frasi comuni che potresti sentire o vedere quando acquisti un nuovo veicolo. Capire cosa significano e come vengono utilizzati ti aiuterà nella ricerca di una nuova auto.

Comunemente abbreviato in solo “MSRP”, questo numero si trova nella parte inferiore dell’adesivo della finestra (potrebbe apparire in una casella in grassetto o evidenziata). Il prezzo consigliato include il prezzo del veicolo standard (cioè senza opzioni), il prezzo delle funzionalità e dei pacchetti opzionali e la destinazione e le spese di gestione. Esso non includere sconti di fabbrica o altri incentivi.

I rivenditori possono effettivamente vendere veicoli a un prezzo pari o superiore al prezzo consigliato, anche se è raro (e alcuni produttori avvertono persino i rivenditori di non farlo). Le muscle car, come la Shelby Mustang e le versioni specifiche della Dodge Challenger, possono rientrare in questa categoria. Questo non è qualcosa di cui dovrai preoccuparti per la berlina, il SUV o il pick-up medio.

MSRP è usato in modo intercambiabile con frasi come “prezzo al dettaglio” o “prezzo adesivo”. Puoi negoziare dal prezzo al dettaglio suggerito dal produttore, anche se non è sempre la migliore linea d’azione. A volte si pensa che ottenere il prezzo della fattura sia una strategia migliore.

I prezzi di fattura sono l’importo che il rivenditore paga per il veicolo. A volte è indicato come “costo del rivenditore” nel settore automobilistico. Quando una casa automobilistica spedisce un’auto nuova dalla fabbrica al lotto, al rivenditore viene consegnata una fattura (o una fattura). Il prezzo della fattura rappresenta generalmente il numero più basso possibile come punto di partenza per le trattative durante il processo di acquisto dell’auto.

Di seguito, tratteremo brevemente la differenza tra prezzo consigliato e prezzo della fattura, ma suggeriremo anche questa guida più completa sull’argomento. Quella guida spiega più specificamente perché il prezzo della fattura è importante, come trovarlo e come usarlo a tuo vantaggio quando stai negoziando il prezzo di un nuovo veicolo.

Se puoi vedere cosa ha pagato il rivenditore, questo ti consentirà di “negoziare in aumento” dal prezzo della fattura piuttosto che “negoziare verso il basso” dal prezzo consigliato o dall’adesivo. Se puoi ottenere il prezzo della fattura o il costo del rivenditore come punto di partenza, potresti trovarlo utile durante la negoziazione.

In generale, se un consulente di vendita viene pagato sull’importo lordo di ogni singolo veicolo che vende, c’è più incentivo per lui a tenerti vicino al prezzo consigliato per un margine di profitto più significativo. In questo modo, guadagneranno una commissione più alta e il dealer più denaro. Questo è in parte il motivo per cui l’acquisto di un’auto può sembrare una battaglia poiché i consumatori e la concessionaria vengono immediatamente messi l’uno contro l’altro (il che spiega i risultati dei sondaggi di cui abbiamo parlato all’inizio).

Se il dealer ti mostra il prezzo della fattura, potresti sentire che la palla è più nel tuo campo quando negozi. Tuttavia, poiché non vi è alcuna garanzia che un rivenditore riveli quanto ha pagato per un veicolo, fare ricerche approfondite è ancora la soluzione migliore. Tramite Autoblog, forniamo questo strumento di ricerca semplice e gratuito che ti mostrerà quali rivenditori nella tua zona stanno pubblicizzando il prezzo migliore. Sapere cosa offrono i diversi dealer nella tua zona può giocare a tuo favore durante la negoziazione.

Ogni cliente ha diritto agli attuali sconti di fabbrica, che il rivenditore sottrae dal prezzo consigliato. Gli sconti sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, quindi è meglio controllare il sito Web del produttore per vedere gli incentivi attuali. Potresti anche qualificarti per altri sconti, come il servizio militare, uno studente universitario / neolaureato o se sei un primo soccorritore. Anche gli sconti Conquest sono popolari e includono denaro extra se cambi marca tramite permuta (come scambiare una Ford con una nuova Chevy, una Toyota con una Honda, una Mercedes-Benz con una BMW e così via).

Un malinteso comune è che i concessionari in qualche modo perdano denaro applicando sconti, il che non è vero. La casa automobilistica garantisce sconti, quindi ricontrolla per assicurarti di ottenere l’importo corretto detratto dal prezzo di acquisto. Alcune concessionarie avranno anche un gigantesco tabellone segnapunti sullo showfloor che delinea gli sconti e gli incentivi attuali.

Gli sconti di fabbrica possono variare in base alla regione, quindi potresti essere tentato di cercare più lontano da casa tua. Tuttavia, di solito devi prendere gli sconti che si applicano al luogo in cui verrà immatricolata la nuova auto (ovvero dove vivi), non dove è stata acquistata. Se hai intenzione di cercare più lontano da casa, è importante determinare ciò che un produttore considera come la tua regione.